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Como Vender por Internet sin caer en el Fracaso

Como Vender por Internet sin caer en el Fracaso
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Vender por Internet no es fácil. Necesitas trabajar mucho y hacer las cosas bien para vender tus servicios profesionales, para vender tu propio producto o los productos de terceros. Veamos que necesitas hacer para vender por Internet sin caer en el fracaso.

Vender por Internet no es fácil.

Hemos dicho que vender por Internet no es un camino de rosas, pero si está al alcance de cualquiera.

Hoy en día, cualquier persona puede montar un negocio online propio en cuestión de días para lanzarse al mundo de las ventas en Internet.

Entonces….¿Por qué todo el mundo no lo consigue?

Vender por Internet, aunque se parezca, no es lo mismo que vender en el mundo real.

No es lo mismo vender presencialmente cara a cara que en una fría web, donde tienes que conseguir que el cliente confié en ti sin ni siquiera saber quien eres.

Cada vez son mas las personas que se interesan por el mundo del marketing online. El comercio electrónico está creciendo de manera brutal y todo el mundo quiere un trozo de la tarta.

Si este es tu caso, no te preocupes porque aún quedan bastantes trozos de tarta por repartir, aunque hay que saber hacer las cosas bien para no caer en el fracaso.

He publicado esta guía para evitar eso principalmente. Quiero ayudarte a vender por Internet como un profesional.

 

Vender por Internet no es hacer publicidad.

Vender por Internet no es hacer publicidad.

No pienses que para vender solo tienes que hacer una página web en Google y ponerle un par de banners de publicidad.

Para vender en Internet tienes que ganarte la confianza de tus clientes, un principio básico que la humanidad ha utilizado desde hace miles de años. Si no me fío de ti, no te compro nada.

La publicidad solo te genera unos céntimos de euro por intentar captar tu atención.

Si quieres vender en Internet necesitas aportar valor a tus clientes basándote en la confianza, la honestidad y la transparencia.

Si consigues ayudar a tu cliente a que satisfaga su necesidad, tendrás un cliente fiel y un evangelista de tus productos.

 

¿Que puedo vender en Internet?

Para ganar dinero por Internet y conseguir ventas online, puedes escoger entre varios métodos:

  • Vender servicios profesionales.
  • Vender tus propios productos.
  • Vender un eBook o curso online.
  • Vender productos o servicios de terceros.
  • etc…

 

No hace falta que reinventes la rueda para ganar dinero en Internet, simplemente utiliza uno de los canales que otras personas han demostrado que funcionan para generar ventas y por lo tanto ingresos.

Guía para vender por Internet sin caer en el fracaso.

1. Busca un nicho de mercado.

Para vender por Internet necesitas encontrar un grupo de personas que tengan una demanda específica o un problema que quieran solucionar.

Estos grupos de personas los llamamos nichos de mercado.

No merece la pena invertir tu trabajo, tiempo y quizás dinero para después comprobar que el nicho de mercado que has escogido no es rentable.

Siempre recomiendan que estudies la competencia que tendrás dentro de dicho nicho, para ver si serás capaz de abrirte camino y posicionarte en Google con dicho nicho (si pretendes conseguir tráfico web orgánico), por lo que no es bueno que la competencia sea muy alta, aunque tampoco es bueno que no tengas nada de competencia. Si no tienes competencia seguramente quiere decir que el nicho de mercado escogido no es rentable.

Para buscar nichos de mercado rentables en Internet y saber que número de personas demandan algo en dicho nicho yo utilizo Google Adwords Tool (herramienta gratuita), pero sobre todo Long Tail Pro.

 

2. Utiliza la plataforma adecuada para darte a conocer.

En Internet existen diferentes plataformas o formas de darte a conocer. Dependiendo de cual sea el nicho de mercado al que estés enfocado y el producto o servicio que quieras recomendar, será mas aconsejable utilizar un tipo de plataforma u otra.

Las plataformas mas utilizadas son un blog, una tienda online, un canal en Youtube, una plataforma de publicidad como Facebook Ads, o Google Adwords…

Lo bueno de la mayoría de estas plataformas es que no necesitas realizar una gran inversión para crear en pocos días tu propio sistema que funcione de forma automatizada.

 

3. Gánate la confianza de los usuarios.

Si has escogido un blog como plataforma para darte a conocer, necesitas compartir contenido de calidad y de valor para tus lectores.

El blog te permitirá ganar mayor visibilidad a la vez que ganarte la confianza de tus lectores.

Una buena herramienta para empezar es utilizando el email marketing.

Con plataformas como Mailchimp o Aweber puedes ofrecer a tus lectores un curso gratuito dividido en varias secciones, funcionando la suscripción y la recepción del curso por apartados de manera automatizada con un sistema de autoresponder, sin que tengas que ocuparte tu de nada.

Este curso te permitirá mostrarle a tus suscriptores que eres un experto en el nicho y que tienes soluciones para sus problemas.

Obviamente, para demostrar esto, tendrás que tomarte tu tiempo para crear un curso de calidad, a pesar de ser gratuito.

 

4. Vende tus productos o los de un tercero.

Obviamente, para vender por Internet, tienes que tener algo para vender.

Una vez que te has ganado la confianza de tus lectores, se han suscrito al blog, y les has demostrado tus conocimientos por medio de un curso gratuito, es el momento de ofertarles el producto estrella.

El producto puede ser tuyo o de un tercero, en cuyo caso puedes utilizar el marketing de afiliados, método con el que obtienes una comisión por cada venta que consigas de un producto o servicio de otra persona.

5. Aumenta tus ingresos con tu propia red de afiliados.

Piensa por un momento en el dinero que puedes ganar vendiendo por Internet tu producto o servicio…

  • Tienes un blog en el que vendes 10 productos al mes por 50€ cada producto.
  • 10 productos x 50€ = 500€ de beneficio.

 

Ahora piensa cuanto mas dinero podrías ganar si tienes un equipo de personas que venden tu producto a cambio de una comisión.

  • 20 personas vendiendo cada uno 10 productos.
  • Le das a cada afiliado un 50% de los beneficios por venta (25€).
  • 20 personas x 10 productos vendidos cada uno = 200 ventas.
  • 200 ventas x 25€ de beneficio para ti = 5.000€ de beneficio.

 

Para conseguirlo necesitas:

  • Crear un producto de calidad.
  • Contactar a personas expertas en la temática que tengan plataformas como blogs o cuentas de redes sociales con un gran alcance.
  • Convencerles para que recomienden tu producto.

 

Puedes crear tu propia red de afiliados de 2 maneras: Subiendo tu producto a una plataforma de afiliación tipo Clickbank o e-Junkie, o utilizando un plugin en tu web y contactando de forma manual a diferentes usuarios que puedan estar interesados.

 

Consejos finales para vender por Internet con éxito.

  • En el caso de que busques generar tráfico web orgánico (buscadores), escoge bien las palabras clave con las que quieres que te encuentren (la palabra clave “comprar hosting” tendrá una mayor conversión que la palabra clave “comparar hostings”).
  • Automatiza todo el proceso de captación y suscripción a tu plataforma con las herramientas mencionadas y algún que otro plugin que puedas necesitar.
  • Optimiza tu página de ventas o landing page para mejorar el CTR y aumentar las conversiones.
  • Crea una buena red de buenos afiliados que se encarguen de dar a conocer tu producto.

 

Si quieres formarte antes de comenzar a vender por Internet, puede que te interese Quondos, una de las mejores plataformas online de marketing y blogging.