El 90% de los blogs nunca llegan a generar ni un solo euro. ¿Por que? He estudiado bien la situación en la que se encuentra mi blog y he llegado a una conclusión muy acertada. Si quieres llegar a ganar dinero con un blog, necesitas leer esto.
Las estadísticas son claras y tajantes.
¿Por qué muy pocas personas llegan a vivir de un blog?
Miles de personas crean cada día un blog con la ilusión de llegar algún día a ganar dinero por Internet, pero la mayoría se quedan a mitad de camino.
¿Que hacen los bloggers que si ganan dinero por Internet que no lo hagan los demás?
Estudiando mi caso personal.
Tras mas de un año trabajando en mi blog, no paraba de darle vueltas a la cabeza.
¿Como puede ser que con un tráfico web de casi 500 visitas diarias mi blog genere tan pocos ingresos?
¿Que estoy haciendo mal?
Analizando mi situación, llegué a un blog que explicaba lo que es el embudo de ventas, una metáfora que explica las distintas fases en la venta de un producto.
El embudo de ventas deja bien claro como tenemos que conseguir que los lectores que llegan a nuestro blog se conviertan en suscriptores, y estos en compradores.
«Si Andrés…la teoría me la sé muy bien, intento conseguir suscriptores pero las ventas no llegan».
Lo mismo me está ocurriendo a mi.
Mi blog actualmente recibe casi 500 visitas diarias y tiene mas de 1.700 suscriptores, pero no tiene unos ingresos acordes a estos números, y los ingresos tampoco son estables.
Yo mismo sigo a blogs que con estos datos, están generando unos 1.000/2.000€ al mes y de manera estable.
Analizando todos estos datos y las fases del embudo de ventas, he llegado a la siguiente conclusión.
¿Por qué la mayoría de blogs no generan casi ingresos?
El 90% de los bloggers simplemente se dedican a la parte superior del embudo, es decir, a conseguir visitas para su blog. !GRAVE ERROR!
Yo mismo he estado cometiendo este error.
Quizás tienes poco tiempo para dedicarle a tu blog, y ese poco tiempo que tienes lo dedicas a publicar contenido nuevo.
La estrategia que estamos utilizando es publicar posts que intentamos posicionar en Google con diferentes palabras clave, para que así el tráfico web que recibe nuestro blog aumente.
Esto está muy bien, pero si sigues haciendo lo mismo eternamente, lo único que vas a conseguir es quedarte en la parte superior del embudo: tu blog recibiendo lectores, pero que solo son eso, lectores.
La estrategia correcta a utilizar (una vez que hemos conseguido generar una recepción constante de visitas) es invertir el 80/90% de nuestro tiempo en la parte inferior del embudo, es decir, en conseguir suscriptores y que estos se conviertan en compradores de nuestro producto.
«Pero Andrés…yo no tengo tiempo para crear mi propio producto, solo quiero ganar dinero recomendando productos de terceros como afiliado».
Lo mismo me ha estado pasando a mi, y obviamente, si continuas aumentando el tráfico web de tu blog y utilizas el marketing de afiliación, llegará un momento que ganes mucha pasta como afiliado, pero te tiene que quedar bien claro que con el mismo tráfico web podrías estar ganando mucho mas.
¿Que pienso hacer para darle un giro a la situación de mi blog?
No estoy diciendo que vaya a dejar de publicar contenido en el blog y que no quiera conseguir mas visitas. Esto es algo que seguiré haciendo siempre, pero voy a invertir la mayoría del tiempo que le dedico al blog a conseguir suscriptores, y a convertir estos en compradores de mi producto.
¿Como?
1. Crear un mini curso para mis suscriptores.
Pienso trabajar en desarrollar un mini curso con PDFs y vídeos que enviaré totalmente gratis dividido en 4 emails a los lectores que se suscriban a mi blog.
El suscriptor recibirá el mini curso en un total de 4 semanas (un email por semana) y este le servirá para cambiar su mentalidad y hacerle entender que necesita emprender en Internet y que además tiene la posibilidad de hacerlo.
Todo esto se hace de manera automatizada con Mailchimp.
2. Mejorar los cuadros de suscripción al blog.
Pienso optimizar los distintos cuadros de suscripción que el lector encuentra en mi blog, para conseguir un mayor porcentaje de suscripciones.
Actualmente consigo una media de 3/4 suscriptores al día, esto es una conversión del 1%, bastante baja en mi opinión.
Creo que perfectamente podría aumentar la conversión a un 5% consiguiendo unos 20 suscriptores al día.
Obviamente, cuando el lector vea que puede obtener un mini curso completo con PDFs y vídeos en vez de un simple eBook, la conversión también aumentará.
3. Crear mi propio producto.
Una vez que consiga cambiar la mentalidad del suscriptor y motivarlo para que contemple la posibilidad de emprender en Internet, necesito ofrecerle un producto estrella que le ofrezca toda la formación necesaria para montar su propio negocio online y lanzarse con él al río.
Aquí es donde tendré que dedicar mucho tiempo y trabajo a crear un producto de calidad con PDFs, vídeos y parte práctica, que ofrezca al cliente la formación que necesita para acabar el curso totalmente preparado para crear un negocio online de éxito.
En el transcurso del curso, el cliente también trabajará en crear y desarrollar su propia plataforma online, por lo que cuando concluya el curso, tendrá su negocio montado y listo y tendrá la planificación necesaria para saber que debe hacer con él a corto, medio y largo plazo.
4. Conseguir evangelizadores.
El último paso será conseguir una red de afiliados que se dediquen a recomendar mi producto a cambio de una jugosa comisión.
La idea es que entre estos evangelizadores haya clientes del producto que hayan quedado totalmente satisfechos y quieran recomendarlo a sus amigos, contactos o clientes.
Conclusión.
Esta es la conclusión a la que he llegado y la estrategia que quiero desarrollar para darle un vuelco al blog.
Si esto es lo que están haciendo los grandes bloggers que sigo y están teniendo éxito ganando mucha pasta, será porque es la estrategia correcta a seguir.
Obviamente es una estrategia que no se consigue de la noche a la mañana. Tendré que dedicarle mucho tiempo y trabajo y los resultados no se obtendrán hasta dentro de unos meses, pero estoy seguro que merecerán la pena.
Si quieres que te explique de una forma mas clara como funciona el embudo de ventas, échale un vistazo a El embudo de ventas aplicado a un negocio en Internet.
Ver comentarios (15)
Hola Andrés,
Me interesa tu opinión cobre una cuestión: independientemente de lo que hayas venido haciendo hasta ahora ¿cuál crees qué es el momento a partir del que se deberían dedicar más esfuerzos a la parte más baja del embudo de ventas?
Es decir, ¿a partir de qué número de visitas o de suscriptores sería conveniente emplear más tiempo en actividades tendentes a conseguir ventas?
Gracias. Y un saludo.
Hola Eva, no creo que haya un tiempo estandar para todos los blogs, pero supongo que algo razonable sería dedicar de 6 a 12 meses para crear contenido en el blog y conseguir tráfico web y una vez que el blog esté recibiendo un tráfico razonable (de 200 visitas diarias para arriba) ofrecer el producto en sí.
Genial artículo Andrés.
Como yo suelo decir, si quieres ser grande haz lo que los grandes. Sin duda estas reflexiones públicas que haces ayudarán a definir el plan de muchos a la vez que tú interiorizas más el tuyo propio. A mí me quedan unos dos o tres meses para aflojar la primera parte del embudo y comenzar a trabajar la parte media. Lo que sí puedo decirte es que estoy aprendiendo mucho de tu progreso y gracias a ello mi blog ha sido, junto a un trabajo que llevo realizando desde hace unos 3 años, una herramienta útil para establecer una pequeña vínculación informal con una empresa americana que me irá dando un aporte económico interesante para comenzar, estos detalles los comentaré pronto en el blog.
Sin duda eres un ejemplo de perseverancia.
Un saludo y a seguir caminando hacia tu independencia financiera amigo. Cada día estás más cerca.
Gracias Raul,
comentarios como el tuyo me animan a seguir adelante, y te aseguro que seguiré trabajando hasta que lo consiga.
un abrazo
Ya veo claro que necesito Mailchimp para los suscriptores, pero tambien he oido que hay otras programas como Sendowl que son iguales... Cual recomiendas tu?
Tengo en mente un minicurso gratis para regalar a mis suscriptores, gracias por tus ideas Andres, me gusta leerte.
Un saludo.
Yo recomiendo Mailchimp y Aweber
Hola Andrés: Enhorabuena por tu perseverancia y por ser ya trabajador, desde luego que tu familia tiene que estar orgullosa de ti. Con respecto al contenido del post, resulta siempre interesante aplicar teorías económicas a cualquier negocio, máxime si tenemos en cuenta que en este mundo de internet, todavía hay mucho por descubrir. Aunque a este respecto, se me plantea una duda existencial: ¿y los blogs en los que no se puede crear un producto, por el nicho o la temática?, ¿nos conformamos con el resto de tipos de obtener ingresos?
Espero que tengas mucho éxito. Un saludo.
Todos los blogs no son iguales y claro que habrá blogs en los que no se pueda comercializar un producto, porque sea un blog multitemático donde la gente solo busque información o porque sea sobre un nicho específico donde el lector no esté interesado en comprar nada.
En esos casos supongo que hay que conformarse con publicidad CPC como Adsense o quizás algún programa de afiliados que sea adecuado a dicha temática.
un saludo
Ánimo Andrés, como dices crear todo ese contenido y organizar el nuevo material no es tarea fácil, pero estoy de acuerdo con Raúl en que eres un ejemplo de perseverancia, y que lo conseguirás seguro.
Gracias por compartir todas tus iniciativas. Haces que nos sintamos todos implicados en cada proyecto, y que aprendamos contigo.
Gracias Findia, me alegra que os sintáis parte de esto, ya que alguna vez que otra le he pedido a mis suscriptores ayuda de algún tipo y me han respondido muy bien.
Por esta razón he querido también crear el mini curso, no es solo para obtener ingresos, sino que al mismo tiempo pueda ayudar a otros a conseguirlo también.
Por cierto, una pregunta sobre tráfico... Acabo de lanzar mi web y principalmente difundo mis posts en Linkedin. Según estadísticas de la red cada artículo es visto por unos 300 usuarios de linkedin, sin embargo en Google Analytics solo me salen 10/15 visitas día...
He hecho pruebas y cuando abro mi contenido en Linkedin, parece que la visualización de la web se hace desde un entorno de la propia red social, es decir, que no te lleva a la web directamente.
No se si podéis decirme algo sobre este tema.
Muchas gracias!!!
Si te digo la verdad, no se muy bien como funciona LinkedIn, puede que sea como dices que LinkedIn te permita visualizar el contenido sin acceder a la web directamente.
Saludos.
Y por qué no ir pensando desde el principio en ir trabajando esa parte inferior del embudo?
A veces no es tan descabellado ir en contra de la corriente. Se trata de testear ideas. No?
Un abrazo para todos.
Si desde el principio puedes disponer de un producto de calidad, mejor que mejor. Como dices se trata de probar y probar hasta obtener buenos resultados.
un abrazo
Excelente post, al fin he logrado comenzar con mi blog. Ahora se que caminos tomar.
Gracias por compartir.